ebayを科学する。タクヤです！
「何から改善していけばいいの?」
今回はこんなあなたの悩みを解決していきます。
僕自身、たくさんのコンサル生のアカウントを見させていただきコンサルして改善してきた経験から、売れないアカウントに共通する６つの特徴を把握しています。
その経験を活かして売れない原因と改善方法を徹底解説していきます！
10秒でわかる！記事を読んで得られるメリット
- 初心者で売れない原因は時期的なものもある
- 売れないを改善する6つの方法を紹介
それでは解説していきます！
目次
ebay初心者で売れない原因は？
まず売れなくなった原因として挙げられるのは、そもそも時期的な変動もあります。
以下のグラフを見てみて下さい。
これはebayの公式が出しているジャンルごとのCTR (%)を月ごとに一年間記録した線グラフです。（”CTR”とはクリックのことで”購買意欲”を示します）
これを見ると、”Video Game Consoles”ジャンルでは2021.May(５月)では0.76%のCTRに対して、11ヶ月後の2022.Aplil(４月)では0.57%になっています。
また、2021.Dec(12月)〜2022.Jan(1月)にかけてはCTRが大きく回復しています。
つまりこのグラフからわかることは、
- 全体的には世界の購買意欲はやや減少傾向にある
- 12月~1月のホリデーシーズンは売れやすくなる
ということです。
つまり去年もしくは1月と比べて売上が落ちて来てるよ！って方は実は標準の圏内であることがわかりますので、全然焦る必要はないのです。
逆に間近の3月と比べて売上が落ちてしまっている方は何かしらの改善が必要となってきます。
しっかりとデータと向き合うことでロジカルに考えることができますね！
とはいえ、売上（利益）があがることに越したことはありませんので、ここからはebay売れない原因6選を徹底解説していきます！
しっかりと一つずつ改善していくことで売上Upしていけるはずです！！
ebayで売れない原因を改善する6の方法
売れなくなってしまう原因はもちろん一つとは限りません。
上記で見たようにそもそも世界情勢がインフレや戦争などで消費抑制の方向に動いているということも考えられます。
しかし、その中で打てる手をしっかり打っていく人が最終的な勝ちを手にするのも自明の理なのは理解できると思います。
そこで、ebayで売れるようになる改善方法を６つにわけて解説していきます！
ebayで売れない原因を改善する方法！初心者のための6選！
売れない原因を改善するために見直すべき改善点は
- リサーチの基礎を確認する
- 最安値を取る
- 新規出品数を増やす
- タイトルを探しやすいワードにする
- 説明文をしっかりかつわかりやすく書く
- 出品物のデータを見直す
以上の6つです。
それでは一つずつ順番に詳しく解説していきます。
ebayで売れない原因を改善 ①リサーチの基礎を確認する
まずはリサーチの基礎を見直し、
そもそものリサーチがきちんとできているか確認しましょう！
ebayでは出品数が多ければ売れやすいですが、もちろん適当な出品ではバイヤーは買ってくれません。バイヤー（消費者）は消費のプロですからね。
初心者がするべき正しいリサーチの詳しい方法についてはこちらの動画でしっかり深掘りして解説していますのでご覧ください！
ebayで売れない原因を改善 ②最安値を取る
ebayで出品する際は最安値で出品しましょう。
最安での商品が見つからずにここを避けてしまっている場合が多いですが、これを無視しては上級者へは辿り着けません。
ただ最安値を取ったリサーチは慣れるまでは難しいと思いますので、ここは時間を掛けるところです。
しっかりと現在出品中の商品の最安値がいくらなのかをリサーチしていきましょう！
最安値から大幅に引く必要はないです。
-$1引いた金額で出品するだけで十分CTRが上がり販売につながります！（”CTR”とはクリックのことで”購買意欲”を示します）
ebayで売れない原因を改善 ③新規出品数を増やす
さらに次は
- リサーチの基礎を確認する
- 最安値を取る
この両方がきちんと出来るようになったら、ebayのCTRやSEO（商品の露出度）を上げるための新規出品をしていきましょう。
ebayでは新規出品した時と商品が売れた時にSEOが上がる仕様になっていますので、一番効率的です！
ここで出品していく時のポイントは出品する前に悩みすぎないことと、高回転商品の考え方は利益トントンでOKということです！
SEOを上げるための７つの方法については以下の記事で詳しく解説しているのでぜひ合わせてご覧ください！
ebayで売れない原因を改善 ④タイトルを探しやすいワードにする
商品を出品するときにテラピークのSell Similar機能で出品することや、リサーチした商品のタイトルをそのまま採用することある人も多いのではないでしょうか？
そのときに「From Japan」や「Free Shipping」などの意味のない単語を入れてしまっているのであれば消した方がいいです。
確かにタイトルは80文字”埋めた方”がSEO（商品の露出度）が上がると言われていますが、今のebayのアリゴリズムだとそこまで大きくSEOは変っていません。
実際、80文字まで意味の薄い単語で埋めてみてSEOはそんなに変わらなかったのではないでしょうか？だからこそこの記事を読んでいただいてると思います。
バイヤー目線に立ってみて自分ならこのタイトルで同じ価格なら買うだろうか、考えてみるといいですね！
80文字まで埋めなくても、きちんと商品の内容が伝わるタイトルなら十分バイヤーは買ってくれますよ！
ebayで売れない原因を改善 ⑤説明文をわかりやすく書く
これはUsedの商品を出している場合の話ですが、Condition descriptionを書くようにしましょう！
Condition descriptionとは商品画面のここの部分
出品画面のここの部分ですね！
バイヤーはどの商品を買おうかと悩んでいるとき、必ず中古品なら、Condition descriptionを見ます。
ですので、しっかり分かりやすく書いて差別化していきましょう！
ebayで売れない原因を改善 ⑥出品物のデータを見直す
次に自分が出品したデータ（Active listings）を見直してみましょう！
セラーハブの【Listings】→【Active】から確認することができます。
この画面のViewとWatchを確認していきます！
このViewとWatchが０の商品は全くバイヤーから興味も示されていないということになるので、そのような商品はテコ入れをしていきます。
テコ入れの方法はこの記事をここまでみてもらったあなたにはわかると思います！まずリサーチの基礎を確認してから、
- 最安値を取る
- 新規出品数を増やすタイトルを探しやすいワードにする
- 説明文をしっかりかつわかりやすく書く
ということです！
このサイクルのどこかに欠けがあると、
【売れにくくなる→CTRが下がる→SEOが下がる→売れにくくなる】
という負のスパイラルに陥ってしまいます！
しかし、この記事で紹介した６つのサイクルを身につけて繰り返すだけで、しっかりとしたリスト作りができてくるはずです！
まとめ
いかがでしたでしょうか？
今回の記事のポイントを以下にまとめます。
ebayで売れない時の対処方法は？
- 6つの対処サイクルを確認していきましょう！
どこから改善していけばいいの?
- まずは基礎的なリサーチの方法を身についてるといいです！
ebayで商品が売れなくなると、焦ってしまう気持ちはよ〜く分かります。
でもそんな時こそ感情的にならず、数字の根拠やロジカルをもとに動いていきましょう！！
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ではまた。
